本土品牌的求生突围:冷酸灵VS云南白药

发表时间:2014-08-28 来源:网络

一家是轻装跨界百无禁忌的市场黑马,一家是拥有深厚积淀积极求变的行业老兵,在口腔护理市场暗潮汹涌的当下,它们以各自不同的方向与节奏,试图为本土品牌的求生突围,找寻到最合适的道路。

狄更斯在《双城记》的开篇说:这是最好的时代,这是最坏的时代;我们在蜂拥奔向天堂,我们在集体赶往地狱。


这是当下中国口腔护理行业的真实写照。原本垄断市场七成份额的外资巨头们如今颓势渐现,2013年,佳洁士的市场销售额份额由两年前的23.2%降到了17.9%、高露洁从15.2%降到12.8%、中华从10.2%降到8.8%,市场铁幕龟裂的缝隙让压抑了二十余年的本土品牌看到一丝曙光;然而另一方面,巨头们丧失的份额却没有落入本土老品牌囊中,只是成全了黑人(好来化工)的一家独大。相当一部分老牌企业目前依靠市场惯性勉强存活,两面针去年市场份额不到1%,曾依靠资本力量喧嚣一时的舒客也止步于2.6%,7000人的庞大销售团队2012年只带来了5个亿的收入。


在行业行将迎来剧变的关键节点,众多本土品牌乏力的表现,让外界将注意力聚焦到了两家同处西南的国企身上,它们中一家连续10年市场份额排名本土第一,在自己擅长的细分市场开凿出足以固守的护城河;一家后发先至,以跨界者的身份搅得口腔护理行业天翻地覆,数年内便成功甩开众多国内外对手跻身第一集团。


这两家企业就是重庆登康公司和云南白药,前者像《双城记》中的伦敦,历史积淀深厚,步步为营、不被外界的浮躁打乱自己的节奏;后者则像狄更斯笔下的另一座名城巴黎,活力十足,引领着行业的变革和潮流。它们各自的发展路径,代表着本土品牌不同的求生突围方向。对背负历史包袱意图求变的中国企业来说,能从登康公司身上得到什么启迪?对跨界陌生行业的中国企业来说,又能从云南白药身上学到什么经验?


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